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涂料价格对销售有影响品牌建设更关键

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涂料价格对销售有影响 品牌建设更关键

2008-12-22 00:00:00

来源:中国建材采购网

 

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调查显示:部分品牌已经开始降价,幅度普遍在7-10%左右。虽然经销商们希望产品能够跟着降价,但多数受访者认为,价格对销售的影响并不大,关键还是品牌。部分经销商认为,对于产品销售来讲,价格和品牌的影响力各

调查显示:部分品牌已经开始降价,幅度普遍在7-10%左右。虽然经销商们希望产品能够跟着降价,但多数受访者认为,价格对销售的影响并不大,关键还是品牌。部分经销商认为,对于产品销售来讲,价格和品牌的影响力各占一半。通过采访,我们欣喜地看到,经销商已经越来越理性,不再单纯地依靠价格,而是更多地注重品牌的推动。这正是一个行业趋于成熟的表现。

    健康苹果漆云南省昆明市总代理陈西荣总经理--

    多数品牌已经降价,礼品促销效果相当好,价格紧贴市场走比较合适。

    在当地,很多品牌产品都已经降价了,幅度在7%-10%左右,受原材料下跌幅度的影响,有些品牌产品价格下降的幅度更大,但我们健康苹果漆的产品价格暂时没动。不过,现在我们进货,厂家会给我们赠送礼品来搞促销,效果相当好。  

    现在是信息化、市场化时代,其实很多人都知道价格的走势,涂料产品的价格也需跟着整个市场走才行。较好是涨的时候晚点涨,跌的时候早点跌,把市场建立起来,薄利多销,难道等客户都跑光了我们再调价吗?&nbs浙江哪家医院治疗小儿癫痫比较好p; 

    三棵树漆江苏省东台市总代理陈锋总经理--  

    部分品牌产品的价格有所下调,降幅在8%左右,部分厂家和经销商尚在观望。  

    目前我代理的几个品牌中,除了三棵树漆以外,其它几个品牌都已经降价了,降价幅度在8%左右,就我所在的市场,大部分品牌产品的价格也都有所下调。  

    今年的原油价格波动很大,对我们的影响也很大。现在我店里的三棵树存货也不多,仅供店面家装零售,目前整个市场上也有一部分厂家和经销商处于观望期,厂家是否降价要看市场反应,经销商拿不拿货要看厂家的降价态度。  

    好利洁水性漆浙江省义乌管理服务中心张良总经理--  

    水性漆的价格受国际原油价格波动影响较小。  

    好利洁水性漆用水稀释,其原材料不同于溶剂型涂料,所以国际原油价格的下跌对于好利洁的成本影响相对比溶剂型涂料小得多。前期油价上涨,没有拉升水性漆价格,现在油价下跌同样也不会显著降低水性漆的成本,对水性漆价格影响有限。  

    冠军漆安徽省合肥市总代理鲁辰旭总经理--  

    没有直接影响,厂家为提升产品质量,加大技术支持,我们的价格没有下降。  

    我代理冠军漆已有一年多了,今年国际原油市场对我们没有直接的影响,毕竟国内的成品油价格没有降。上半年原油价格一路飚升,所带来的成本压力厂家承受了一大半,上涨幅度很小。现在国际原油价格腰斩,我们的价格没有降下来,但厂家打算将这一部分资金投入到产品质量的提升方面,通过对产品的技术支持,更好地稳定冠军漆的市场。  

    美涂士漆广西南宁市总代理晏方林总经理--  

    厂家降不降价并无大碍,我觉得,品牌投入更重要。  

    其实,对于一心一意做品牌的我来说厂家降不降价并无大碍。即使厂家降价了,我们的价格也不会因此保定市有治母猪疯的医院而变动,但是我会把这一部分差价投入到市场开发,包括品牌的宣传与推广,更好地扩大我们在市场上的品牌影响力。况且,国际原油的价格传导也是有一定的过程,从上半年的’破百’到下半年的’逼近60美元’,价格的涨涨跌跌对市场的影响很大,但是价格变动太频繁也不是一件好事。  

    老人头油漆湖北省总代理胡建立总经理--  

  &nb应该如何治疗儿童癫痫sp; 出口减少,内销增大,成本降低,产品价格当受影响。  

    我觉得,国内原材料的出口减少,内销增大,涂料的生产成本降低是影响产品价格的主要因素。目前,我们老人头的产品还没有明确是否降价,下面的分销商拿货时有很高的警觉性,拿货比以前少了很多。现在,分销商拿货时,我通过赠送衣服、毛巾、折叠伞等礼品来进行产品促销,并配合当地的广告媒体进行产品宣传。   

    柏彩漆山东省烟台/威海总代理于学蛟总经理--  

    厂家还未下达降价通知,不过看形势,我觉得7%左右的降价幅度比较合理。  

    据了解,市场的其它品牌价格有所下降,大概5、6元左右。至于我们这个品牌,厂家那边还没有给出书面文件正式通知我们降价,我觉得降价幅度在7%左右比较合理。  

    目前,我主要以批发为主,价格是关键因素。现在二线品牌的产品质量大同小异,服务尤为重要。厂家也有做一些促销活动,我自己也有在当地进行产品促销,更好地服务于我的客户。  

    齐鲁漆河南省郑州市总代理张铁矿总经理--  

    大部分都降了,只是幅度不一样。  

    目前我们齐鲁的聚脂漆也降价了。在当地建材市场,大部分品牌的价格都已经降了,只是降价的幅度不一样而已。其实,产品降价了,对我们的销售有一定的促进作用,不过这也需要有一个过程,消费者接受并理解的过程。  

    鳄鱼漆黑龙江省哈尔滨市总代理乔万成总经理--  

    少数品牌降价,但降价幅度不一,降价有利于促进销售。  

    少数品牌价格有降,但幅度不一。其实,厂家如果降价对我们的销售也是有帮助的。  

    现在市场上的牌子参差不齐,价格有高有低,从品牌知名度和价格上来看,各占市场的一半。鳄鱼漆是一个定位中高端的品牌,质量各个方面都不错,很有保障。我觉得如果将产品的价格线拉长一点,可能会对市场的占有率更有帮助。  

    好家庭漆湖南省常德市总代理李慧萍总经理--  

    降了3%-5%,但价格不再是决定销售的因素。  

    较近,厂家给我们降了3%-5%,不过我们的零售价还没有调。正如同行们所顾虑的一样,我们也担心’今天降价明天涨价’,倒不如把这个差价投入到宣传之中,扩大我们的品牌影响力。现在人们的生活水平有所提高,价格不再是决定销售的因素,品牌知名度和服务在销售中所占的比例日益增加。  

    花旗漆四川省成都市总代理梅永康总经理--  

    关于调价,我们也在协商和观望。  

    在当地市场,有个别品牌的价格下降了,幅度在7%左右。目前我们的价格还没有调,具体事宜还在协商和观望。  

    爱尔漆云南省曲靖市总代理李仕凯总经理--  

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    价格稳定,品牌知名度和价格各占曲靖的半壁江山。  

    我主要以家装为主。在当地,爱尔漆定位中端,价格比较稳定,不过其它品牌的价格有相应调整,但幅度不一。总的来说,品牌知名度和价格各占曲靖的半壁江山。

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