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大富豪家具让木头会说话

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“大富豪”家具让木头会说话

2006-08-08 09:52:00

来源:中国建材网

 

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鞋柜会自动擦鞋,并帮鞋子杀菌除臭;婴儿床在婴儿尿床时会温馨报警,并“唱”童谣哄哭闹的婴儿睡觉;止鼾床会控制睡觉者四川治疗儿童癫痫病专科医院打鼾……深圳市大富豪实业发展有限公司在家具这个传统产业里,将创新贯穿于生产经营的

      鞋柜会自动擦鞋,并帮鞋子杀菌除臭;婴儿床在婴儿尿床时会温馨报警,并“唱”童谣哄哭闹的婴儿睡觉;止鼾床会控制睡觉者打鼾……深圳市大富豪实业发展有限公司在家具这个传统产业里,将创新贯穿于生产经营的全过程,在12年时间里获得国家专利近1000项。

      观念创新:首开鞋柜专卖先河

      日前,“大富豪”运营总监毛小星在接受记者采访时说:“家具行业要创新,家具企业的观念较需创新。”毛小星说开了“大富豪”的得意之作—“富之岛·小狗靠前”鞋柜。毛小星介绍,我们平常看到的鞋柜,都是根据人的脚长,做成30厘米左右的厚度,既占用家庭空间又摆放不了几双鞋子。富之岛跳出人们认识上的惯性,研发出了一种“可悬挂式仓储鞋柜”。这种鞋柜打破传统鞋柜平放鞋子的模式,把鞋子像挂衣服一样挂起来。鞋柜厚度仅12厘米,却可存放鞋子1000多双。

      在这种仓储鞋柜的基础上,“大富豪”又深入挖掘生活中的每一个细节并进行反复研究,完善鞋柜产品结构和工艺,研发出了可自由组合无限延伸的鞋固原泾源县专治儿童猪婆疯的专家柜、可坐着换鞋的孝敬老人鞋柜、内装臭氧发生器可消毒杀菌除臭防霉的鞋柜、通过红外线感应可自动擦鞋上油的鞋柜等新产品,形成了传统鞋柜、悬挂式鞋柜、传统加悬挂式鞋柜、合体金刚鞋柜、智能型聪明鞋柜等五大系列,近700种不同个性和色彩的鞋柜。

      一个鞋柜仅12厘米厚却可放1000多双鞋,还可自动除臭自动擦鞋,“富之岛·小狗靠前”鞋柜一时风靡全国。“大富豪”又将现代营销理念融入传统行业,一改鞋柜进家具卖场展销的销售模式,在国内首开鞋柜连锁专卖的先河。在第14届深圳国际家具展上,“富之岛·小狗靠前”鞋柜一天就签下了150多家加盟店。目前,全国“富之岛·小狗靠前”鞋柜专卖店已开到800多家。“富之岛·小狗靠前”鞋柜也由此在国内鞋柜市场获得了很高的品牌知名度。{TodayHot}

      技术创新:“让木头会说话”

      早在6年前,“大富豪”就迈出了对传统家具进行技术创新的步伐,专门成立独立的产品研发中心,每年投入研发设计费用700万元;思维跳出“木头”之外,开展“让木头会说话”工程。

 &nb治疗癫痫新方法有哪些sp;    长期潜心研究的结果令人瞠目:到目前为止,“大富豪”已拥有国家专利近1000项;自主研发的“富之岛·小狗靠前”智能婴儿床根据婴儿的睡眠特性设计,有智能、睡眠、声控等模式和功能。通上电源后打开睡眠模式,床就能自动晃动,像摇篮一样,床头的语音系统还能播放摇篮曲和童谣。此外,智能婴儿床还可根据婴儿的睡眠状况产生相应的智能反应,例如孩子尿床了它会发出温馨警报,提醒父母给孩子换尿片。2004年10月,智能婴儿床在全国中小企业博览会上首次展出引起轰动,一位俄罗斯客商当场订购智能婴儿床500套。

      与此同时,“懒汉床”、“止鼾床”、自动旋转电视柜也已在“大富豪”研发成功,而能够接受声音指令的智能按摩床、可以躺在床上观看DVD或收听MP3歌曲的影音一体床、能教人如何化妆的梳妆台等众多新款智能家具也已在研制中。

      家具业内有人预计,传统家具与现代信息电子技术的融合,必将产生一个巨大市场,到2010年,中国智能化家具的市场份额很可能会突破100亿元。

      营销创新:细节“让卖场会说话”

      据了解,家具销售模式经历了这样两个过程:5年前,家具企业以租赁方式在香江、金海马等家具卖场各划势力范围,展销自己的产品;近5年时间里,大富豪总裁何循证先生首倡,家具专卖的销售模式在业内流行。{HotTag}

      毛小星介绍,较近,大富豪再次掀起了自己首倡的专卖店销售模式革命。他们对麦当劳、肯德基等快餐连锁方式,国美电器、宜家家居等渠道商的销售模式,以及脑白金等保健品销售方式进行消化,结合家具行业的特点,“将原有专卖店的每个细节嚼碎后重新捏出了一个新东西”——全新的专卖店商业包装模式CP系统。

      “一个CP系统相当于1000位能说会道的导购小姐。”毛小星介绍,采用该系统包装模式的专卖店,大到店面装修、店内装璜布置、产品包装、店外的各种路牌标识、广告宣传,小到店内促销彩旗的悬挂位置、每件家具的卖点标识等一切有关市场营销的方方面面,都给以全新、时尚、前卫、科技、差异化的包装。该系统对专卖店内消费者关心的有关家具的上千个细节全部标准化,站在消费者立场来设计卖场,消费者想知道什么、有什么疑惑,不需导购员来解释,由消费者自己用眼去看,用手去摸,用心去感受,从而做到明明白白消费。

      7月18日,记者漫步于以该系统包装的大富豪位于龙岗坪地总部的“富之岛”专卖店,首先映入眼帘的是一个数十平方米的大灯箱,灯箱里展示的是大富豪从德国、意大利引进的亚洲靠前的板式家具生产线。消费者从中可看出大富豪生产规模、每个生产流程,从而产生对大富豪家具的信任感。与普通家具专卖店不同的是,每一块板材、每个五金件、每一片油漆、每一块布和皮的材料成分,每一件家具怎么做、为什么要这么做等任何细节在这里都一目了然,从而实现了“让卖场会说话”。

      目前,投资荆门癫痫医院哪比较好1亿元打造的CP系统已在大富豪设在全国的上千家“富之岛”专卖店内进行全面复制。而来自市场反馈的信息表明,采用CP系统的专卖店销售业绩显著提升。武汉富之岛专卖店采用CP系统前的3年时间里,每月的销售收入较多仅10多万元,而采用CP系统后,每月的销售收入均超过80万元。CP系统同时引起家具竞争对手的关注,全国已有近10家大型家具企业成立研究部门,专门研究大富豪的CP系统。对于对手们的关注,大富豪并不遮遮掩掩,而是拿着CP系统一大摞标准文本,不放过一切宣传机会。CP系统首创者毛小星说:“CP系统的核心就是创新。也许等他们哪天学会了,我们第二天又变了。”

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