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墙体装饰材料渠道销售的困境与突破

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墙体装饰材料渠道销售的困境与突破

2015-01-15 15:29:47

来源:中国建材安阳县哪家治疗癫痫病好

 

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着建材装饰行业各品牌之间的竞争加大,商家们纷纷启动各种促销活动救市。“家装节”、“团购会”、“建材联盟大促”一场紧接一场,市场看似热闹,商家却反映盈利愈发艰难。

【中国建材怒江州哪里能治愈癫痫病网】着建材装饰行业各品牌之间的竞争加大,商家们纷纷启动各种促销活动救市。“家装节”、“团购会”、“建材联盟大促”一场紧接一场,市场看似热闹,商家却反映盈利愈发艰难。据功能型墙材代表维舍卡颂石负责人透露,建材装饰行业门槛低,进入者多,传统营销活动使得建材市场竞争更加恶化,营销形式的单一造成了现在大部分建材品牌渠道销售步入困境。专家表示,商家除了促销打价格战外,还应结合线上线下、提升服务,才能争取突破市场困局。

促销狂打价格战,商家盈利困难

建材家居行业一直是朝阳产业,然而据反映,2014年建材市场特别是墙体装饰材料品牌之间竞争非常激烈。记者走访市场时也同样发现,仅长沙家装建材市场就举行了大大小小上百场活动,从周年庆到开业庆典,从建材联盟活动到双联盟活动,从团购卖卡到进小区驻点……一轮又一轮的价格营销大战,多数经销商越发深刻地认识到什么叫“砸钱赚吆喝”。

有着16年建材装饰行业经验的湖南文象集团的董事长李韬先生表示,其实有的商户本身可能不想连续做活动,但是如果自己不做,竞争对手做了,在这期间就失去了争夺客户的机会,而目前要想获得更多的签单机会,活动让利的效果往往是较明显的。“中国的整个家装建材行业已经陷入昆明治疗癫痫的好医院是哪里过度营销的恶性竞争当中”。

渠道单一营销步入困境

李韬评价,就整个建材行业而言,市场促销活动的频繁,营销渠道的单一,也是造成市场透支、费用增高的原因。

据了解,目前市场上大多数促销活动除了单一品牌的工厂大型促销外,还有的就是建材联盟的联手让利活动。联盟活动的主要目的在于抱团取暖,分享客户资源,并分摊高额的活动费用。然而不管是联盟让利,还是小区促销,其邀约布展渠道都非常单一,主要都是重点的小区、老客户、熟人所带来的客源,加之酒店和室内大型场馆的租金上升、人物力资源成本上涨,仅现有的小区、商场、商家联盟营销等渠道已基本无利可得。

O2O线上线下一体化或能突围

现在建材市场促销活动,基本上都停留在简单价格让利的层面。对于消费者来讲,确实价格是促使其下定的一大利器,但长期的价格促销也带来了商家盈利困难、消费者对促销邢台市最专业的母猪疯专科医院反应麻木。业内专家预测,未来整个家居行业,包括墙体装饰材料未来的竞争较关键的就是流量入口的战略制高点,家居建材行业做电商已不容置疑。

维舍卡颂石负责人透露,维舍卡颂石作为一款具备去pm2.5、除甲醛双重净化功效、且装饰性强、图样美观的墙体装饰材料,目前也正积极探索品牌电商化,在上海、长沙、北京等地已有几笔订单通此方式签单成功。

2015建材电商“钱”景广阔

某资深人士称,“如果说2011年是家居电商元年,那么今年2014年正是家居电商O2O模式探索之年”。近期,家居企业在O2O方面开始强势发力,引发业内关注。湖南文象集团将互联网电商化上升为未来几年集团的整体战略,维舍卡颂石也在积极试水电商销售,各销售专卖店也建设成4S线下体验中心。

据预测,电商将成为家居卖场销售被分流的一大因素。据中国电子商务研究中心调查数据显示,2012年家居电商销售额490亿元,占到电商销售总额的4.5%。统计数据显示,五年内,家具行业的零售额至少有40%会在线上完成。目前整个家居行业市场规模达万亿,而家居电商份额不足500亿,与同样销售额达到万亿的服装,电商渗透率高达20%,相比家居电商渗透率还不到5%,拥有足够的发展空间。

有行业专家分析指出:在美国,传统企业是网上零售市场的主力军,家居电子商务占19.8%;而中国家居电商目前仅占4.5%,预计到2015年将做大到2050亿元,网购规模增长249%,网购率将达到17.5%,家居电商将成为继服饰、3C数码之后的下一个“网购金矿”。

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